金家豪“大商”線上支招:做家用手動伸縮門生意需注意三大點│▩，家用手動伸縮門作為家裝必需品,在家庭裡面的運用率估量高達90%以上,市場需求高;加上現在各方面政策的放寬,給創業者提供不少扶持,加強了家用手動伸縮門潛在經銷商的加盟信心↟☁▩。
然而,並不是所有加盟家用手動伸縮門行業的經銷商都能成功緻富↟☁▩。縱觀市場上的家用手動伸縮門經銷商,發展情況各不相同,有人血本無歸,有人風生水起,這是為何?那些成功的家用手動伸縮門經銷商又是如何做到的呢?
知曉目標受眾,知己知彼“對症下藥”
知己知彼才能百戰百勝,想要俘獲消費者的心,經銷商還要洞悉目標受眾的消費心理和行為,如此才能採取針對性措施↟☁▩。
對此,金家豪整體家用手動伸縮門董事長吳國洪先生表示,家用手動伸縮門經銷商可以先對目標受眾進行分類↟☁▩。透過銷售過程中對消費者的觀察,一般可以將目標受眾分為幾種:
1│╃╃·、喜歡和需要你產品的人↟☁▩。這型別的客戶,達成交易已不費吹灰之力,最重要的是怎麼讓他們把這份喜愛之情延續下去,從而願意把你的產品介紹給其他客戶,形成老客戶帶新客戶的局面,提高轉介紹率↟☁▩。
2│╃╃·、可以接受你的產品和服務的人↟☁▩。對於這型別的客戶,家用手動伸縮門經銷商要做的就是將產品賣點充分展示,讓他們覺得自己眼光不錯,從而達到最大滿意度,吸引下次購買,達成創造潛在回頭客目的↟☁▩。
3│╃╃·、對你的產品有興趣,但不瞭解的人↟☁▩。對此,經銷商要採取“一擊即中”方式,在最短時間內將產品最重要賣點展示出來,留住他們的腳步,再進行更全面的產品資訊講解,並提供完善的服務,吸引他們購買↟☁▩。
產品需有賣點,讓消費者主動“砸單”
對於經銷商而言,有賣點的產品相當於一個有利武器,只有產品有足夠的亮點,才可以吸引消費者的目光↟☁▩。
“想要產品好賣,首先,要看產品有沒有賣點,和其他產品相比有沒有競爭力↟☁▩。否則,‘空口無憑’,很難打動消費者↟☁▩。”這一點,金家豪整體家用手動伸縮門經銷商張先生頗有感觸↟☁▩。
據金家豪整體家用手動伸縮門經銷商張先生介紹,此前他加盟了一家小品牌,產品更新慢,加上沒什麼特點,所以銷量很差,很快就經營不下去了↟☁▩。後來經過多方考察,張先生加盟了金家豪整體家用手動伸縮門,而他正是看中了整體家用手動伸縮門的賣點↟☁▩。
據悉,金家豪整體家用手動伸縮門將入戶門│╃╃·、臥室門│╃╃·、陽臺門│╃╃·、隔斷門│╃╃·、廚衛門│╃╃·、淋浴門│╃╃·、窗戶│╃╃·、陽光房│╃╃·、整木護牆等產品整合在一起,為消費者提供一整套家裝解決方案↟☁▩。對於消費者來說,定製整體家用手動伸縮門,一站式選購齊家裡所需家用手動伸縮門,省時省心↟☁▩。同時,消費者可以直觀地看到各種家用手動伸縮門產品的整體搭配效果,實現家裝風格統一,更顯家裝品位↟☁▩。
憑藉整體定製這一賣點,金家豪整體家用手動伸縮門在激烈的競爭中脫穎而出,快速贏得消費者芳心,引得消費者紛紛“砸單”↟☁▩。
拓展銷售渠道,提高獲客量
“有了好的產品,也知道目標客戶,怎樣能獲得最好的銷量,接下來家用手動伸縮門經銷商要做的就是拓寬銷售渠道↟☁▩。”有業內人士分析,網際網路普及度越來越高,家用手動伸縮門經銷商拓寬線上銷售渠道義不容辭↟☁▩。因為線上營銷不僅能拉近與消費者的距離,也更能節省成本↟☁▩。如入駐天貓,開闢電商之路│╃╃·、開設微信公眾號,與客戶面對面交流等都是可行的做法↟☁▩。
在這方面,金家豪整體家用手動伸縮門也有不錯表現↟☁▩。早在2016年,金家豪便正式入駐天貓商城,向廣大愛好網購的消費者全方位展示整體家用手動伸縮門,讓消費者足不出戶就能瞭解到產品資訊,並完成交易,真正體驗到網購的便利↟☁▩。金家豪還重視營銷推廣,透過中央電視臺│╃╃·、機場│╃╃·、高鐵等廣告投放,增加品牌曝光度,從而拓展銷售渠道↟☁▩。
由此可見,經銷商要想掌握銷售主動權,僅靠銷售技巧行不通,還需要挖掘產品賣點│╃╃·、知曉目標受眾│╃╃·、拓寬銷售渠道等↟☁▩。但也有業內人士指出,不同家用手動伸縮門品牌經銷商應根據自身情況,採取針對性措施,才能取得更佳效果↟☁▩。
